行业背景
OTC药品市场销售面临着客户分散、终端数量庞大而进货零散的市场特性。
业务痛点
1、难以整合终端客户的真实销售数据，导致数据缺失、数据质量无法保证。
2、企业数据决策战略无数据支撑、无专业的应用管理软件系统。
3、终端纯销数据与企业生产及配送渠道供应链数据信息不匹配，如客户、订单、库存等，导致企业不能及时做出合理的生产调度及配货调整决策。
4、绝大多数销售队伍人员对于专业的市场数据分析知识较欠缺，导致不能合理安排业务发展规划、市场问题不能及时发现。
解决方案
基于独家——魔方市场研究模型，围绕“产品、通路、促销、人员、地域、过程管理”为核心的6Ps营销体系核心要素进行综合分析，提供数据整合、实时数据可视化分析以及营销效率管理的整体解决方案，帮助企业真正实现数据化营销与管理。
1、客户销售数据整合
整合药品批发企业、药品连锁企业销售流向数据，建立市场销售大数据库。
2、地区分析
对全国整体及各区域/省份/大区/片区甚至自定义片区进行数据可视化分析，包括排名、占比、集中度、目标完成进度等，分析维度包括所在地区的产品，配送客户，终端客户，下辖区域，销售人员等。
3、配送企业分析
实时分析各个配送企业销售数据，了解各配送企业的销售情况及配送是否正常，从而有针对性的进行配送企业货源组织及业务干预。
4、产品分析
精准分析产品销售动态，产品目标客户及重点客户，挖掘潜力客户，为精细化营销提供数据支持。
5、业务人员分析
整合各渠道、各环节业务数据并进行综合处理，结合用户、商品、市场等数据进行综合分析，基于实时数据进行供应链管控。
6、终端门店分析
精准分析医疗机构进货行为、销售对比、销售产品构成，为深度开发及上量提供数据支持。
7、营销全流程效率管理工具
提供营销计划、销售报表、市场报表、进度跟踪、市场异常、KPI考核等效率管理工具，帮助企业有效地进行营销管理。