6Ps营销组合

“6Ps”营销组合

在经典的市场营销理论里，市场是由四个要素构成。现代营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》中提出了以4Ps为核心的营销组合方法即：

其含义是：市场营销就是将产品以某种价格和宣传手段通过客户销售到消费者。

随着竞争的升级以及市场环境的变化，4Ps决策已经越来越难以适应市场决策分析的需求。由此，魔方决策对营销基础理论进行了扩展升级——即6Ps营销组合。

我们对4Ps进行了优化、扩展及重新定义，形成更有效的营销组合体系，称为6Ps营销组合。

我们合并了价格，将价格转移到了产品中作为产品的一个属性，重新定义通路为(Pass)，而Place则定义为地域。同时增加了新的“2P”，即参与人员(Participant)和过程管理(Process Management)。因为地域与人员已经成为市场的核心要素，而过程管理是营销效率提升的必要手段。

在6Ps体系中，我们将每一个影响市场的因素，称之为营销因子。

比如：产品是影响市场的一个因素，它属于营销因子。营销因子分为硬性因子与软性因子。

硬性因子：通常以实体的形式存在，短期内可变性较小，包括：产品、人员、地域、配送企业、医疗机构、终端门店等等。如下图黄色部分。
软性因子：它们本身并不存在，需要企业自己建立与维护，通常需要根据市场进行适应性改变。包括：目标规划、销售策略、执行政策、进度管控、市场反馈体系、绩效考核体系、营销效率评估体系等。如下图蓝色部分。

营销因子概览图：

企业只有进行“软硬”两方面的营销体系建设，才能更好地完成营销目标。

营销因子相互关联、相互作用、相互制约，从而影响最终市场。所以我们可以制定一套市场分析的基础模板，来解析市场。